Audience
Ce coaching s'adresse à :
- Professionnels Cloud, DevOps Engineers, Cloud Engineers, Consultants AWS
- Développeurs et profils IA / GenAI
- Professionnels cybersécurité
- Salariés souhaitant développer une activité indépendante
- Freelances débutants et consultants techniques
- Apprenants Job-Ready disposant déjà de compétences démontrables
Il est particulièrement adapté aux profils techniques qui savent déjà produire un service mais ne savent pas encore comment le transformer en offre commerciale. Ce coaching n'est pas destiné à apprendre le Cloud, le DevOps ou l'IA.
Pré-requis
- Compétences techniques déjà démontrables
- Capacité à présenter au moins un projet, une expérience ou une réalisation
- Une spécialité ou un domaine technique identifiable
- Être prêt à démarcher de vrais prospects
- Profil LinkedIn ou portfolio technique idéalement disponible
Description du programme
Vous apprendrez à :
- Définir un positionnement freelance clair et votre Ideal Customer Profile (ICP)
- Transformer une compétence technique en offre commerciale structurée et construire plusieurs packages
- Construire une grille tarifaire cohérente et distinguer tarif minimum, tarif cible et prix proposé
- Identifier des canaux d'acquisition adaptés et construire un pipeline de prospects
- Qualifier une opportunité, conduire un discovery call et rédiger une proposition commerciale
- Négocier sans dégrader son offre, organiser facturation et paiements
L'objectif est de construire une démarche freelance réaliste : le programme ne promet pas une mission en 4 semaines, mais le système nécessaire pour rechercher et convertir des opportunités.
Structure du programme
Stage 1 – Offre & Positionnement (semaine 1)
Objectif : passer d'une liste de compétences techniques à une offre commerciale claire.
- De la compétence au problème client, positionnement et construction de l'ICP
- Structuration de l'offre (Client + Problème + Résultat + Méthode)
- Construction de packages (diagnostic, implémentation, accompagnement)
Atelier : construire votre Freelance Offer One-Pager.
Stage 2 – Pricing & Packaging (semaine 2)
Objectif : construire une grille tarifaire cohérente et des offres vendables.
- Facteurs de pricing : valeur apportée, complexité, temps, expérience, marché, risque, marge
- Modèles de tarification : journée, forfait, package, mission, retainer
- Distinguer tarif minimum acceptable, tarif cible et prix affiché
Atelier : finaliser votre grille tarifaire et vos niveaux de packages.
Stage 3 – Acquisition & Prospection (semaine 3)
Objectif : construire un pipeline de prospects qualifiés à partir de sources adaptées au contexte africain.
- Sources d'acquisition : réseau, LinkedIn, LCF Talents, plateformes, ESN et partenaires, marché local/régional/international
- Construction d'une liste de prospects et messages d'outreach (Contexte → Pertinence → Valeur → Next step)
- Stratégie de follow-up
Lab : construire une première liste de prospects et rédiger plusieurs messages de prospection. Livrable : Freelance Prospect Pipeline.
Stage 4 – Vente, Proposition & Exécution (semaine 4)
Objectif : qualifier une opportunité, la transformer en mission et la livrer professionnellement.
- Qualification et discovery call (Situation → Problème → Impact → Besoin → Résultat attendu)
- Rédaction d'une proposition commerciale complète (contexte, scope, deliverables, planning, pricing, conditions)
- Négociation, éléments contractuels de base, facturation et paiement
- Exécution professionnelle (kickoff, reporting, livraison) et fidélisation
Simulation : entretien client avec le coach. Lab : rédiger une proposition commerciale à partir du besoin découvert.
Votre Freelance Africa Starter Pack
À l'issue du coaching, vous repartez avec : positionnement et ICP, offre commerciale et packages, grille tarifaire, offre One-Pager, canaux d'acquisition prioritaires, liste initiale de prospects, messages de prospection, trame de discovery call, modèle de proposition commerciale, principes de facturation et workflow de suivi commercial — prêts à activer immédiatement après le coaching.
Modalités
Informations clés
- Format : 100 % en ligne (sessions enregistrées disponibles)
- Sessions : 1 session principale par semaine + travail commercial entre les sessions
- Langue : français
- Durée : 4 semaines
- Niveau : intermédiaire
Toutes les sessions sont enregistrées et partagées avec les apprenants.
Investissement
- Tarif unique : 200 000 FCFA
- Paiement en plusieurs fois possible
Inclus :
- Sessions live avec un coach et enregistrements
- Atelier positionnement et construction de l'ICP
- Freelance Offer One-Pager et travail sur les packages
- Construction de la grille tarifaire
- Stratégie d'acquisition et Prospect Pipeline
- Modèles de messages de prospection
- Simulation de Discovery Call
- Modèle de proposition commerciale
- Bonnes pratiques de facturation et workflow client
- Freelance Africa Starter Pack
- Feedback personnalisé
- Accès au groupe privé de la cohorte
