Audience
Ce coaching s'adresse à des profils tech basés en Europe, notamment :
- Cloud Engineers, DevOps Engineers, Platform Engineers
- Consultants AWS / Azure / GCP
- Développeurs et profils IA / GenAI
- Consultants techniques et freelances déjà en activité souhaitant mieux se structurer
- Salariés souhaitant évoluer vers le freelancing
- Apprenants Job-Ready privilégiant une trajectoire indépendante
Il s'adresse aux professionnels disposant déjà de compétences techniques démontrables et légalement en mesure d'exercer sur les marchés européens qu'ils souhaitent cibler.
[Important] Admission après étude de dossier et validation par les coachs. Places limitées.
Pré-requis
- Compétences techniques démontrables
- Capacité à présenter au moins un projet, une expérience ou une réalisation
- Profil LinkedIn et/ou portfolio idéalement disponible
- Avoir identifié un ou plusieurs marchés européens cibles
- Vérifier son cadre juridique, administratif et fiscal selon son pays de résidence
Ce coaching ne constitue pas un accompagnement juridique ou fiscal personnalisé : les règles précises devront être vérifiées auprès des professionnels ou organismes compétents selon votre situation.
Description du programme
Vous apprendrez à :
- Construire un positionnement différenciant et passer d'une stack technique à une proposition de valeur
- Construire votre TJM (plancher, cible, négociation) sur des bases objectives plutôt qu'à l'intuition
- Comprendre le rôle des intermédiaires (client direct, ESN, cabinet, marketplace) et où se situe la marge
- Identifier vos canaux d'acquisition (LinkedIn, plateformes type Malt, ESN, cabinets, réseau) et construire un pipeline commercial
- Qualifier une mission, mener un premier échange et négocier au-delà du seul TJM
- Comprendre les fondamentaux contractuels et organiser votre facturation
L'objectif : passer d'un profil technique à un consultant freelance prêt à se positionner sur le marché européen, avec la logique Positionnement → TJM → Acquisition → Qualification → Négociation → Mission.
Structure du programme
Stage 1 – Positionnement & Proposition de Valeur (semaine 1)
Objectif : construire un positionnement différenciant et une image professionnelle cohérente.
- Identifier rôle, spécialisation, compétences fortes et missions ciblées
- Benchmark de marché (compétences, séniorité, secteurs, localisation)
- Passer d'une stack technique à une proposition de valeur (Expertise → Problème → Résultat client)
- Alignement de l'image professionnelle (LinkedIn, portfolio, réalisations, certifications)
Lab : construire votre Freelance Positioning Canvas. Livrable intermédiaire : Positionnement.
Stage 2 – TJM & Grille Tarifaire (semaine 2)
Objectif : construire une grille tarifaire cohérente, sans négocier à l'intuition.
- Comprendre le TJM : jours facturables, chiffre d'affaires, charges, marge, temps non facturé
- Construire sa grille : TJM plancher → TJM cible → TJM de négociation
- Comprendre le rôle des intermédiaires (client direct, ESN, cabinet, marketplace) et où se situe la marge
Lab : calculer et argumenter votre TJM cible. Livrable intermédiaire : Grille TJM.
Stage 3 – Acquisition & Recherche de Missions (semaine 3)
Objectif : construire un pipeline de missions à partir des canaux pertinents du marché européen.
- LinkedIn (optimisation de profil, visibilité), réseau, plateformes spécialisées (dont Malt)
- Approche des ESN et cabinets (recruteurs, business managers) et des clients directs
- Construction du pipeline commercial (prospects, contacts, opportunités, TJM, relances)
Lab : construire une première liste de contacts et rédiger plusieurs messages (recruteur, ESN, client direct, réseau). Livrable : Europe Freelance Acquisition Pipeline.
Stage 4 – Commercial, Contractuel & Opérationnel (semaine 4)
Objectif : qualifier une mission, la négocier et démarrer une collaboration professionnellement.
- Qualification de mission (stack, durée, budget, TJM, remote, démarrage) et pitch freelance
- Négociation (TJM, durée, remote, scope) et éléments contractuels clés à vérifier
- Cadre administratif à valider selon votre situation (statut, fiscalité, travail transfrontalier)
- Facturation (CRA/timesheet) et gestion de mission (kickoff, reporting, clôture)
Simulation : entretien de qualification suivi d'une négociation de TJM. Lab : rédiger une proposition commerciale pour une mission directe.
Votre Europe Freelance Starter Pack
À l'issue du coaching, vous repartez avec : Freelance Positioning Canvas, proposition de valeur, grille de TJM, pitch freelance, canaux d'acquisition prioritaires, pipeline initial de prospection, scripts LinkedIn et messages ESN/cabinets, trame d'entretien de qualification, modèle de proposition commerciale, checklist contractuelle et checklist de démarrage de mission.
Ce coaching ne garantit pas une mission : il vous aide à construire votre positionnement, votre pricing, votre prospection et votre méthode de négociation. L'obtention d'une mission dépendra ensuite du marché ciblé, de votre séniorité, de votre disponibilité et de votre régularité commerciale.
Modalités
Informations clés
- Format : 100 % en ligne
- Sessions : 1 session principale par semaine + travail commercial entre les sessions
- Langue : français
- Durée : 4 semaines
- Niveau : intermédiaire
Les sessions ne sont pas enregistrées.
Investissement
- Tarif unique : 535 EUR
- Paiement en plusieurs fois possible
Inclus :
- Sessions live avec un coach et enregistrements
- Freelance Positioning Canvas et benchmark de marché
- Construction de la grille TJM
- Stratégie LinkedIn, approche plateformes et approche ESN/cabinets
- Europe Freelance Acquisition Pipeline et scripts de prospection
- Simulation d'entretien client et simulation de négociation
- Modèle de proposition commerciale
- Checklist contractuelle et checklist de gestion de mission
- Europe Freelance Starter Pack
- Feedback personnalisé
- Accès au groupe privé de la cohorte
